Smart Product – jak tradycyjne branże zwiększają marżę dzięki elektronice
Firmy produkcyjne, które do tradycyjnych wyrobów dodają dedykowaną elektronikę mają szansę przejść z jednorazowej sprzedaży o niskiej marży na stałe, wysokie zyski z usług cyfrowych i subskrypcji. To właśnie zmiana zwykłego przedmiotu w Smart Product sprawia, że urządzenie zbiera dane, komunikuje się z otoczeniem generując nową wartość dla klienta.
Od fizycznego wyrobu do usługi: Dlaczego sama wysoka jakość już nie wystarczy?
Rynek jest przesycony zwykłymi produktami, a konkurowanie jedynie tempem czy sposobem produkcji to za mało. Rozwiązaniem może okazać się montaż w urządzeniu układu elektronicznego z czujnikami oraz modułem komunikacji IoT (Internet of Things, czyli Internetu Rzeczy łączącego urządzenia z siecią).
Dzięki temu Twój produkt zacznie żyć i zmieni się także tempo sprzedaży w Twojej firmie.
Informacje o stopniu zużycia, automatyczne zamawianie materiałów eksploatacyjnych lub ostrzeżenia o możliwej usterce – to te aspekty, które dla Twojego klienta B2B oznaczać będą brak kosztownych przestojów w firmie, a dla Ciebie – przejście na model subskrypcyjny, w którym oprócz samego urządzenia sprzedasz stały abonament na jego monitoring.
Tradycyjna sprzedaż a model Smart Product
| Cecha | Produkt Tradycyjny | Smart Product (Z dedykowaną elektroniką) |
|---|---|---|
| Model biznesowy | Jednorazowy zysk ze sprzedaży wyrobu | Sprzedaż urządzenia + stałe przychody z abonamentu |
| Poziom marży | Niska, pod stałą presją konkurencji | Wysoka, dzięki unikalnym funkcjom cyfrowym |
| Relacja z klientem | Kończy się w momencie dostawy | Trwa latami dzięki ciągłemu połączeniu z urządzeniem |
| Utrzymanie ruchu | Reaktywne: naprawa po awarii | Predykcyjne: wykrycie usterki, zanim urządzenie się zepsuje |
Jak wdrożyć elektronikę bez własnego działu inżynierów?
Wiele firm zastanawia się, czy wdrożenie elektroniki do autorskiego produktu będzie wymagało przeorganizowania zakładu produkcyjnego, zatrudnienia nowych pracowników i nawiązanie współpracy z nowymi dostawcami. Odpowiedź na te obawy jest prosta.
Nie musisz budować nowym zakładów ani zatrudniać wielu specjalistów.
Prodel Electronics to doświadczony partner, który wykona całe to wdrożenie za Ciebie. Nasza firma weźmie na siebie całą technologiczną stronę przedsięwzięcia, dzięki czemu nie musisz się martwić o zaplecze inżynieryjne.
- Zacznij od pomysłu i problemu klienta: Zastanów się, jaka informacja z Twojego urządzenia jest najbardziej poszukiwana przez odbiorców (np. temperatura, czas pracy, drgania sygnalizujące zużycie).
- Prototyp: nie trać budżetu na duże serie, specjaliści z firmy Prodel przygotują dla Ciebie prototyp, który sprawdzi pomysł w praktyce przy minimalnym nakładzie finansowym.
- Zleć pełny proces projektowania i produkcji: Od schematu przez dobór komponentów, po produkcję masową – w modelu EMS oraz R&D Prodel projektuje i produkuje dedykowaną elektronikę dopasowaną bezpośrednio do Twojego wyrobu.
Podsumowanie
Jeśli zależy Ci na wyrwaniu się z wojny cenowej i zbudowaniu wysokiej marży, wystarczy, że wdrożysz dedykowaną elektronikę do tradycyjnego wyrobu. Przekształcenie wyrobu w Smart Product pozwoli Ci stworzyć długofalową relację z klientem B2B i cieszyć się stałym dopływem przychodów abonamentowych. Oddając cały proces w ręce sprawdzonego partnera, takiego jak Prodel Electronics, zyskujesz wsparcie na każdym etapie – od pomysłu, przez prototyp, aż po montaż końcowy.
